Ainda não tem certeza se os benefícios do Marketing Digital fazem diferença para uma empresa?
Com exemplos práticos de como a Orgânica ajudou clientes a conquistarem esses benefícios no mundo real, vou comprovar para você como o Marketing Digital pode:
- Melhorar o posicionamento de um negócio;
- Aumentar o tráfego orgânico;
- Economizar em tráfego pago;
- Gerar mais leads;
- Aumentar as vendas;
- E facilitar a análise dos resultados.
Vem mergulhar nesse oceano de vantagens!
1. Fortalecimento do posicionamento de marca
Posicionamento de marca é como uma empresa é percebida pelo público de forma geral:
- Ela é uma empresa de confiança?
- Ela é formal ou tem um perfil mais casual?
- Pelo olhar do público, que tipo de pessoas ela serve?
Olhando assim, parece que essa percepção é algo que se forma de um jeito natural — mas não é!
Usando técnicas do Marketing Digital, é possível planejar, construir e até modificar o posicionamento de marca — ou seja, como o público a enxerga.
Construir um posicionamento é útil para atingir novos perfis de clientes, fortalecer autoridade e, é claro, fechar mais negócios!
Por exemplo, quando a Cresol procurou a Orgânica, a instituição pretendia dar novos passos na expansão de seu público no ambiente digital:
Com um posicionamento muito ligado a um público do campo e ao agronegócio, ela também queria estar presente na mente do público urbano e de interessados em educação financeira.
E, através de estratégias de Marketing Digital baseadas em estudos de possíveis novos públicos, expandimos o foco do crédito rural para agricultores e criamos um blog do zero para a cooperativa, que passou a falar sobre diversos temas no digital, com uma linguagem simples e acessível!
Ou seja: com o Marketing de Conteúdo, nós transformamos o blog da Cresol em uma referência.
A estratégia deu tão certo, que a Cresol passou a aparecer entre os principais resultados do Google para quem buscava por cooperativismo de crédito e educação financeira, multiplicando o tráfego orgânico e tornando ela uma das principais instituições a falar sobre esses temas!
Leia mais sobre essa história de sucesso aqui:
Dica: Cresol: como o branded content elevou a autoridade da marca
Sua empresa também é capaz de aparecer na frente de quem realmente importa — e compra —, mas esse é só o primeiro benefício do Marketing Digital!
2. Aumento de tráfego orgânico
Não vou falar só dos clientes da Orgânica, não. Aqui eu pratico o que prego!
Para alcançar as 90 mil visitas no site da Orgânica em um único mês, montei uma estratégia com meu time que servisse a esse objetivo — mas que fosse além.
Queríamos ensinar como outras pessoas poderiam alcançar os mesmos resultados!
Se você ainda não sabe, tráfego orgânico é como a gente chama o público que chega até uma empresa sem que ela precise pagar por anúncios — a partir de pesquisas por palavras-chave nos mecanismos de buscas, por exemplo, pelas quais a empresa gostaria de ser encontrada dentro da estratégia de Marketing Digital.
Como eu queria que a Orgânica ganhasse autoridade ao responder dúvidas sobre Marketing Digital, criar e distribuir conteúdo de forma gratuita foi um ótimo jeito de completar esse objetivo.
As 90 mil visitas não me deixam mentir — e o prazer de educar a audiência sobre os benefícios do Marketing Digital trouxe mais clientes do que eu pude esperar!
Para saber mais sobre nossa estratégia, dê uma espiada aqui:
3. Economia de tráfego pago
No tráfego pago, a empresa paga por anúncios nas plataformas digitais para atrair o público ideal enquanto, por exemplo, ele consome conteúdos de outros criadores.
A tradicional fábrica de móveis da Serra Gaúcha, Móveis Masotti, tinha o objetivo de vender mais através da Internet, e a Orgânica traçou um plano exclusivo para o e-commerce.
Esse plano envolveu a reestruturação do site, pensando na Experiência do Usuário (UX) e incluindo a criação de uma área chamada "Lista de Desejos" (que estava ausente na loja).
Para acessar a área, o cliente teria de se cadastrar para montar uma lista de produtos pelos quais ele teria interesse em adquirir um dia.
Em 2 anos e meio no ar — e com a aquisição de tráfego pago para propagar as implementações do site —, a nova loja virtual teve aumento de 380% de visitantes.
O tráfego pago, somado à Experiência do Usuário otimizada, também disparou o tráfego orgânico para mais de 450%!
E, levando em consideração o custo médio para a aquisição de tráfego pago nesse segmento, o crescimento significou meio milhão em economia ao longo de 3 anos!
Veja os cálculos de lucratividade e economia de tráfego pago lendo o case completo da Móveis Masotti. Foi uma experiência incrível!
4. Geração de leads
Lead é como a gente chama uma pessoa que deixou de ser apenas um curioso — lendo o blog da empresa de forma anônima, por exemplo — e se cadastrou para saber mais sobre algum assunto.
Ao se identificar, essa pessoa (agora lead) dá permissão para que a empresa entre em contato com ela, abrindo oportunidades de se relacionar (e vender!).
É o que a Imobiliária Mapa do Imóvel procurou a Orgânica para fazer: aumentar a audiência do seu site e gerar novos leads.
Além de criar um novo site (otimizado para ser encontrado nas pesquisas através de SEO), a Orgânica criou uma estratégia afiada de relacionamento com os leads.
O ímã de novos leads começou com a criação de conteúdos relevantes para o blog da imobiliária, inicialmente divulgados em campanhas de Google Ads (anúncios no Google).
Uma vez que os leitores deixavam de ser curiosos e se tornavam leads (dando permissão para a empresa entrar em contato com eles), a Orgânica começou a nutrição do relacionamento.
A nutrição acontece oferecendo mais materiais ricos e se comunicando com o lead nos momentos mais oportunos (em vez de perturbá-lo quando ele não quer!).
O resultado de tudo isso foi o aumento de 1700% na geração de leads mensais e muitas oportunidades de negócios. Difícil de acreditar, né?
Então acesse a história de sucesso da Mapa do Imóvel para você analisar por si só!
Dica: Leads: o que são e como gerá-los para vender mais
5. Aumento nas vendas
Todos os benefícios do Marketing Digital que apresentei até agora têm o objetivo (direta ou indiretamente) de aumentar a lucratividade da empresa.
E esse também era o objetivo da respeitadíssima vinícola Casa Valduga, que estava vendendo muito bem no mercado tradicional — fora da Internet —, mas, no e-commerce, a taxa de carrinhos abandonados estava mais alta do que o sucesso da empresa poderia explicar.
Aí veio a Orgânica, que desenvolveu uma estratégia de tráfego orgânico através do Marketing de Conteúdo no blog da vinícola e otimizou as campanhas de tráfego pago!
Também geramos mais leads e redesenhamos o site da Casa Valduga focando na Experiência do Usuário — na sensação ímpar de comprar um produto premium!
Você pode ver o case completo, mas adianto que todas essas ações aumentaram em 1783% as vendas pela Internet. Sim, eu disse 1783% de aumento nas vendas!
6. Facilidade para monitorar resultados
O último benefício do Marketing Digital que eu gostaria de apontar aqui é a amplitude na análise dos resultados.
Dá para saber rapidamente quando algo está funcionando (e deve ser expandido) ou quando algo não está legal (e precisa de cuidados).
Seja qual for a estratégia em ação, há uma série de informações que podem ser coletadas e analisadas em tempo real para facilitar os ajustes e melhorar os resultados.
São essas métricas que definirão o sucesso (ou a falha) de uma estratégia de Marketing Digital, então ficar de olho nelas é uma mão na roda!
Invista em quem sabe o que faz!
São os 16 anos no mercado, com uma equipe multidisciplinar, que tornam a Orgânica uma agência de Marketing Digital com experiência em cases de sucesso.
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