Construir uma estratégia de marketing eficiente e que gera resultados é o desejo de qualquer empresa que investe no Marketing Digital. Fazendo isso, elas serão capazes de atrair um maior número de clientes, gerar novas oportunidades de negócio e, assim, aumentar as suas vendas.
Porém, muitos profissionais e empreendedores não sabem o que precisam fazer para construir uma estratégia de marketing eficiente. Ou pior: encontram sérias dificuldades para saber se a sua estratégia de Marketing Digital está gerando os resultados esperados ou não.
Pensando nisso, nós escrevemos este artigo para explicar em detalhes o que você precisa saber para avaliar a eficiência de sua estratégia de marketing. Acompanhe!
Defina objetivos claros para sua estratégia
O primeiro passo para garantir a eficiência de sua estratégia de marketing é definir objetivos claros para sua organização.
Sem conhecer quais são os objetivos de sua organização, é praticamente impossível determinar se suas ações estão gerando os resultados satisfatórios. Sem a definição de objetivos, também é difícil determinar quais métricas devem ser utilizadas para mensurar a evolução de sua estratégia.
Dica: Entenda a importância de se estabelecer metas de vendas
Por isso, se você deseja construir uma estratégia de marketing eficiente, é muito importante que você defina onde sua organização quer chegar, usando esse objetivo como base para definir estratégias mais eficazes e mensurar o seu sucesso da maneira correta.
Se sua estratégia tem o objetivo de gerar leads, o melhor a se fazer é investir no marketing de conteúdo, produzindo materiais ricos como e-books, webinars e videoaulas. Caso o foco seja o aumento das vendas, o e-mail marketing e os links patrocinados podem ser as estratégias mais indicadas para essa conquista.
Lembre-se: com um objetivo claro, fica mais fácil definir quais estratégias são indicadas e quais métricas devem ser acompanhadas de perto por sua organização.
Dica: Como o e-mail marketing pode ajudar na atração de leads?
Utilize as métricas para mensurar os resultados
Se você deseja saber se a sua estratégia de Marketing Digital é eficiente, é muito importante que você acompanhe de perto as principais métricas do mercado.
Essas métricas poderão dar uma visão geral sobre a eficiência de seu negócio, ajudando a apontar quais elementos de sua estratégia estão dando certo e quais deles precisam ser melhorados para garantir a conquista de seus objetivos.
Se o seu objetivo é a geração de leads, métricas como o Custo por Lead (CPL) e o número de visitas em sua página devem ser acompanhadas de perto para medir a eficiência de suas ações.
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Caso seu objetivo seja aumentar as vendas, o Custo de Aquisição por Cliente (CAC) e a Taxa de Conversão são mais indicadas para ajudarem sua empresa a construir uma estratégia de marketing eficiente.
Não se esqueça de que o primeiro passo para garantir o seu sucesso no futuro é medir os resultados do que a sua empresa está fazendo hoje — e que, sem medir o resultado de suas ações, é impossível melhorar seus processos.
Calcule o ROI de sua estratégia de Marketing Digital
Outra prática que pode ajudar você a saber se sua estratégia de Marketing Digital é eficiente é o cálculo do retorno sobre o investimento em suas ações promocionais, mais conhecido como ROI. Calculando o ROI de sua estratégia de Marketing Digital, você saberá exatamente qual é o lucro gerado por cada uma de suas ações promocionais.
E o cálculo do ROI é bem fácil de se fazer. Basta somar todas as vendas realizadas por sua campanha promocional e subtrair desse valor o total de investimentos necessários para sua estratégia de marketing funcionar. Com esse resultado em mãos, basta dividi-lo pelo total de investimentos em marketing realizados por sua empresa, mais uma vez.
Dica: O que é ROI e qual a importância disso para minha empresa?
Para facilitar a sua compreensão, veja o exemplo abaixo:
Imagine que sua empresa tenha investido R$ 500,00 em anúncios do Google AdWords e, ao final de sua campanha, ela tenha gerado R$ 5.000,00 em vendas com essa estratégia.
Para calcular o ROI, o primeiro passo seria subtrair R$ 500,00 dos R$ 5.000,00 gerados em vendas, resultando em R$ 4.500,00. Depois disso, basta dividir os R$ 4.500,00 por R$ 500,00, que foi o valor investido em links patrocinados.
O resultado desse cálculo seria 9. Isso quer dizer que, a cada real investido no Google AdWords, sua empresa recuperou R$ 9,00.
Calculando o ROI de todas as suas ações de marketing, você saberá exatamente quais estão gerando bons resultados e quais precisam ser corrigidas, com informações suficientes para saber se sua estratégia de marketing é eficiente.
Acompanhe as menções à sua empresa nas redes sociais
Outra maneira muito comum para avaliar a eficiência de sua estratégia de marketing é acompanhando as menções à sua marca e aos seus produtos e serviços nas redes sociais.
Dica: Canais de Marketing Digital: como distribuir um conteúdo adequadamente?
Fazendo esse monitoramento, você poderá avaliar, em tempo real, qual é a percepção de seu público sobre sua empresa, além de entender se há algum erro que precisa ser corrigido com velocidade.
Além das menções à sua marca, você deve acompanhar também as interações dos seus fãs e seguidores com suas publicações, e se houve comentários e cliques em seus anúncios.
O número de compartilhamentos também é um bom indicador da eficiência de sua estratégia de marketing, demonstrando se o seu conteúdo é capaz de mobilizar e atrair a atenção de seus consumidores.
Você pode até mesmo comparar os resultados de sua estratégia com seus concorrentes, identificando os pontos em comum e os aspectos em que sua empresa se sobressai.
Conte com ajuda profissional para construir uma estratégia de marketing eficiente
Como você pode ver neste artigo, são vários os detalhes a que você precisa ter atenção para construir uma estratégia de marketing eficiente. Essa dificuldade é ainda maior para os profissionais que precisam cuidar de várias outras responsabilidades no seu dia a dia.
Nesses casos, a melhor saída é contar com a ajuda de profissionais especializados, que conhecem as melhores práticas do mercado e os erros mais comuns, que prejudicam os resultados de qualquer ação promocional.
Não é por acaso que muitas empresas contratam uma agência de Marketing Digital para cuidar de suas campanhas. Com a ajuda de uma boa agência, sua campanha poderá alcançar um número maior de clientes, gerando mais oportunidades de negócio e, assim, aumentando as vendas da organização.
Agora que você já sabe como avaliar se você construiu uma estratégia de marketing eficiente, é hora de colocar seus conhecimentos em prática. Assine a nossa newsletter e receba mais dicas para garantir o sucesso de sua organização!
