No atual cenário do marketing digital, muito se fala em gerar leads qualificados, ou seja, usuários que demonstram alto nível de interesse em um produto ou serviço. E, claro, muito mais suscetíveis a realizarem uma compra. Mas como as redes sociais mais usadas podem ajudá-lo nessa tarefa?
Nesse artigo, você verá as cinco melhores dicas para adquirir os tão desejados leads qualificados!
1. Faça um plano de mídias sociais para gerar leads qualificados
O planejamento é a base de qualquer estratégia de marketing digital. Com as redes sociais não poderia ser diferente. Planeje cada uma das suas ações antes de executá-las, estabelecendo metas e objetivos de negócio para, mais tarde, avaliar o sucesso da campanha.
Mais: junte-as às suas táticas de blog e e-mail marketing, sempre otimizando-as para a conquista de leads. Assim, quando for executar novas ações, você saberá quais delas são as mais assertivas.
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2. Utilize as redes sociais para nutrir o seu consumidor
A criação de conteúdo relevante é sempre uma boa alternativa. Quando as empresas preocupam-se apenas com divulgação, geralmente não conseguem gerar engajamento. Portanto, preocupe-se em ser útil ao consumidor, tente solucionar os problemas do seu público-alvo e seja um aliado.
Dessa forma, tanto a confiança quanto a autoridade da marca serão otimizados, fazendo com que o processo de aquisição de leads seja facilitado.
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3. Invista nas redes sociais para gerar leads diretos
Muitas empresas utilizam as redes sociais apenas como ponte de redirecionamento para o site — e posteriormente indicar a inscrição na newsletter. Porém, uma boa alternativa a isso pode ser utilizar a própria plataforma social como forma de alcançar os usuários.
Quando os seus fãs são engajados, certamente você poderá ter uma noção do quanto ele interage com a marca e, então, colocar o seu time de vendas em contato.
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4. Atente-se para a interação e o relacionamento
Apesar de todas as estratégias citadas até então serem voltadas para a informação, os serviços prestados também são muito importantes para a geração de leads. Responda às perguntas e sugestões dos consumidores, utilizando o conceito de SAC 2.0.
Além disso, interações geram relacionamento, que são benéficos ao branding e estimulam a aquisição de leads.
5. Use os anúncios patrocinados a seu favor
Se o seu negócio dispõe de recursos financeiros para tal, uma boa ideia é investir nos anúncios disponíveis em redes sociais como o Facebook, o Instagram e o Twitter. No caso da plataforma de Mark Zuckerberg, há inclusive uma opção otimizada para a aquisição de leads, que pode ser muito bem explorada pelos administradores de fanpages. Já no microblog, a dica é utilizar os links encurtados para conseguir gerar mais tráfego para suas páginas de destino de conversões.
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Gerar leads qualificados é certamente uma estratégia eficiente no atual cenário de marketing online. Muitas vezes, as redes sociais podem ser o suporte necessário para que você tenha o sucesso esperado. É importante manter a recomendação principal: pense antes no cliente e mostre o quanto a sua marca pode ser valiosa a ele.
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