O que você vai aprender com essa História de Sucesso?
Neste artigo, você verá como a Orgânica Digital alcançou resultados incríveis com o desenvolvimento de uma campanha promocional para uma das maiores vinícolas do Brasil, resultando em um aumento de 6,8x nas suas vendas em comparação com o período do ano anterior. Confira!
- Estratégia de conteúdo;
- Otimização das campanhas do Google Ads;
- Envio de e-mail marketing;
- Campanhas de Facebook Ads.
O Grupo Famiglia Valduga, localizado no Vale dos Vinhedos, é reconhecido internacionalmente por seu padrão de excelência e tradição em produção de vinhos espumantes de alta qualidade. Formado pelas empresas:
O grupo oferece aos seus consumidores produtos nacionais e internacionais com atendimento de qualidade, proporcionando experiências inovadoras.
O Problema
Para melhorar as estratégias, potencializar as campanhas e os resultados de vendas no e-commerce e expandir ainda mais o nome da marca através do Marketing Digital, em outubro de 2016, a nossa agência de Marketing Digital iniciou suas atividades com o grupo. O primeiro grande desafio foi aproveitar uma das datas mais importantes do varejo: a Black Friday.
O Projeto
Iniciamos planejando toda a estratégia, contemplando composição da oferta e período de veiculação. Depois disso, foram elencados os canais e peças necessárias, e as ações foram colocadas em prática de forma estruturada.
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A Solução
A primeira ação foi anunciar ao público a participação da Famiglia Valduga na Black Friday. Para isso, foram criados releases para publicações no blog próprio e distribuídos para a imprensa. E, claro, também foram anunciados nas redes sociais.
Valorizar a base de clientes é fundamental para um resultado positivo em qualquer campanha. Sendo assim, preparamos uma série de e-mails ativando a base e oferecendo prioridade para a compra. Na sexta-feira, ativamos os canais em busca de novos clientes e anunciando a promoção via redes sociais e publicidade online.
Os Resultados
Após o final das campanhas, mensuramos os resultados e superamos a meta firmada com o cliente!
Em comparação com a Black Friday de 2015, somando os resulados alcançados em 2016 e 2017, nós alcançamos os seguintes resultados:
Detalhando mais os resultados, em 2016 aumentamos em:
- 2x a taxa de conversão do e-commerce;
- 40% o ticket médio;
- 4x as vendas em relação ao mesmo período do ano anterior.
Já em 2017, o aumento foi de:
- 1,6x a taxa de conversão do e-commerce;
- 10% o ticket médio;
- 2,8x as vendas em relação ao mesmo período do ano anterior.
Outro dado que prova a eficácia da estratégia é que o crescimento foi mantido ano após ano, utilizando os mesmos recursos.
O ponto de vista do cliente
"A sinergia entre a Orgânica Digital e a Famiglia Valduga proporcionou o desenvolvimento de estratégias digitais, resultando no aumento de contatos gerados, oportunidades e também das vendas do nosso e-commerce."
Luisa Valduga – Inovação Digital do Grupo Famiglia Valduga
Repercussão nacional
Se não bastasse os excelentes resultados e a satisfação do cliente, ainda fomos pegos de surpresa com a repercussão nacional dos feitos alcançados.
A conquista da Famiglia Valduga em parceria com a Orgânica Digital rendeu participação numa matéria do prestigiado site Valor Econômico. A empresa foi destaque ao lado de outras potências do segmento, como Ambev, Diageo e Brasil Kirin.
Veja o trecho abaixo:
A próxima História de Sucesso
A Black Friday está se aproximando! Você vai passar mais um ano sem fazer nada e deixar essa oportunidade passar? Se você quer aproveitar o maior período de vendas do ano, clique no banner!
