Quem viaja despreocupado pode até chegar mais rápido. Mas quem viaja de forma estratégica certamente chega mais longe!
O ditado não é exatamente assim, mas com certeza se aplica à história de sucesso de hoje: o caso da Rodojacto, empresa especializada em Transporte Rodoviário de Cargas com foco em logística estratégica.
Parceira já de alguns anos de estrada, a empresa enfrentava um problema: mesmo com um bom volume de visitantes, o público escolhido não gerava o crescimento definido nos anos seguintes.
Até então, nossa principal atuação tinha sido em campanhas de mídia paga com foco no fundo do funil de vendas, abordando todo o portfólio de serviços.
Assim, a Orgânica encarou mais um trecho nessa trajetória desafiadora, em que o conteúdo de valor foi a chave para qualificar o público — e aumentar as vendas em 153%!
Vou explicar tudo em detalhes para você!
Destino: vender mais!
A concorrência foi um dos primeiros percalços enfrentados. Afinal, o modal rodoviário é o mais forte no país, carregado de players de todos os tamanhos.
Outro desafio foi a especificidade do serviço em uma área limitada. Embora a empresa esteja em plena expansão, sua atuação principal se restringe aos estados de São Paulo, Paraná e Minas Gerais.
O principal foco era o transporte de alimentos não perecíveis, plásticos e embalagens, além de cargas especiais, como máquinas e equipamentos pesados.
Mas carga pesada mesmo foi o desafio: metas bem ousadas se comparadas aos resultados obtidos até então.
Com isso na bagagem, era hora de planejar os próximos km!
Ajustando a rota
Logo de início, conduzimos a estratégia com um foco: qualificar o público — o que precisava ser feito de forma cada vez mais específica e segmentada.
Para isso, sabíamos que um efeito colateral poderia ser a diminuição no número de leads entrando no funil. Mas, no fim da jornada, quem paga as contas são as vendas!
Então desenvolvemos a estratégia de conteúdo com foco em cada um dos segmentos de atuação, sempre reforçando a proposta de valor da Rodojacto — o uso estratégico da logística como um motor de crescimento dos negócios.
Assim, criamos trilhas temáticas de E-mail Marketing com o propósito de nutrir essa audiência segmentada, sempre as conectando com os serviços da empresa.
Confiando na qualidade do conteúdo e na segmentação precisa do público, firmamos o pé no acelerador e chegamos a resultados muito interessantes!
O ponto de chegada
As primeiras suspeitas se confirmaram já no início dessa nova fase. Os dados comparativos mostram uma redução de 17,96% dos visitantes do site, e uma diminuição de 45,55% nos leads.
Embora isso pareça ruim em um primeiro momento, na verdade, pode ser muito positivo. Afinal, pessoas não qualificadas dificilmente fecham negócio, além de atrapalharem muito o time comercial.
E o trabalho de E-mail Marketing começou a mostrar que estávamos no caminho certo: a taxa de abertura dos e-mails teve uma média de 47,8%!
Dessa forma, houve um aumento de 361,7% nos MQLs (levantadas de mão), um número 17,8% superior à meta!
E como esses leads eram mais qualificados, isso também impactou as vendas: um aumento de 153% nas vendas no período!
Só para você ter uma ideia, confira o impacto financeiro desses números para a Rodojacto:
“Consideramos a Orgânica Digital mais que uma agência, e sim um Parceiro Estratégico potencializador de resultados. Estamos atuando com o time há alguns anos e conseguimos promover evoluções significativas na estratégia do negócio, mesmo em um segmento complexo e pouco explorado que é do TRC (Transporte Rodoviário de Cargas). Toda Equipe Orgânica é solícita e empenhada em promover a melhor experiência e maximizar resultados.”
Thiago Razera
Supervisor comercial – Rodojacto
Que tal dar o primeiro passo da sua jornada de sucesso?
Não existe um “mapa do sucesso” em Marketing.
A estratégia sempre deve ser avaliada e ajustada, com vistas a gerar o maior retorno possível do investimento. Mas, independentemente da empresa ou da estratégia, tudo começa quando o time de Marketing descobre a primeira direção a seguir.
Para descobrir isso, você pode contar com um diagnóstico e consultoria de Marketing gratuitos da Orgânica.
São mais de 16 anos de estrada atendendo empresas com processos complexos de vendas, e será um prazer desbravar com você as melhores estratégias de Marketing do mercado!
