Vender é uma arte. E como tal deve ser estudada: afinal, há diversos conteúdos disponíveis na internet que podem ajudar a evoluir as habilidades de negociação.
Um desses conteúdos são os TED Talks, uma série de palestras realizadas por especialistas de diversos ramos. Como uma entidade global, não é nenhum exagero dizer que somente os profissionais mais importantes são convidados para realizar uma conferência.
Seu objetivo é aumentar o número de negócios fechados na sua empresa? Então você irá adorar este texto. Nele serão mostrados os melhores TED talks para te ajudar nas vendas. E ainda tem mais: todos eles estão disponíveis gratuitamente na web! Acompanhe o texto a seguir e confira as dicas!
1. Como grandes líderes inspiram ações — Simon Sinek
Nessa apresentação, Simon Sinek explica que existe um padrão em todas as grandes empreitadas da humanidade. De maneira simples e didática, apresenta o conceito do “Círculo Dourado”, um diagrama com três perguntas básicas.
Ele sugere uma inversão na ordem das informações em ações de marketing, utilizando exemplos de maneira clara e objetiva.
Assista:
2. Sua linguagem corporal diz quem você é — Amy Cuddy
No ramo das vendas, é muito comum que profissionais se importem muito com a comunicação verbal. Porém, há outras formas de convencer o cliente da necessidade de fechar um negócio.
Em sua palestra, Amy Cuddy mostra como estamos atentos aos gestos e expressões de maneira inconsciente. Além disso, ela ensina que, assim como nossas palavras mudam nosso comportamento, nossos corpos também têm o poder de transformar nossas mentes.
Assista:
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3. Tente algo novo por 30 dias — Matt Cutts
Com uma proposta simples, Matt Cutts estimula a inovação no ambiente corporativo. Basicamente, ele diz: “Existe algo que você gostaria de fazer e nunca fez? Então tente experimentá-lo por 30 dias”.
Motivadora, essa apresentação é um grande estímulo para vendedores que estão acostumados a realizar os processos de negociação da mesma forma antiquada há muitos anos. Afinal, às vezes, tudo que você precisa é se reinventar!
Assista:
4. Como fazer com que suas ideias se espalhem — Seth Godin
Muitas vezes, o sucesso de uma nova ideia não está associado exclusivamente à criação, mas sim em como você faz com que as ideias se espalhem.
Para isso, Seth Godin aconselha aos ouvintes que é preciso correr riscos. Conseguir a atenção do consumidor exige ideias exóticas que, à primeira vista, podem ser vistas como loucura. Isso traz valor ao produto, então é preciso sair do convencional e pensar fora da caixa.
Assista:
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5. Como falar de forma que as pessoas queiram te ouvir — Julian Treasure
Qualquer um que trabalhe com vendas já sentiu, em algum momento, que o que está sendo dito entra por um ouvido e sai pelo outro.
Utilizando conceitos comportamentais, posturais e psicológicos, Julian Treasure ensina que a positividade pode ser o elemento crucial para que as pessoas escutem. Além disso, dá dicas de como equilibrar o timbre, volume e o ritmo da voz, aliada à respiração e às pausas.
Assista:
Esses foram os melhores TED Talks que encontramos para te ajudar a vender mais. Aproveite e siga as dicas de alguns dos maiores nomes do mundo corporativo, temos certeza de que elas te ajudarão a evoluir!
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